《巅峰对决》——战略营销与管理沙盘模拟培训课程

• 培训对象：企业中、高层经理


• 培训规模：24—36人


• 授课时间：3天（18小时）

沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。

军事沙盘推演是红、蓝两军借助形象直观的沙盘道具演绎各种战争要素，通过在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。

沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。

《巅峰对决》—— 战略营销与管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、把握机会、制定战略、确立竞争优势、改进营销绩效、正确市场决策的能力。

模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理和市场营销能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对"公司"当年业绩的盘点与总结，反思营销成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与营销决策水平。

经过两天的学习，学员对战略管理与营销决策的认识更加全面和清晰。通过3—4轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略管理与营销决策的宝贵实践经验。

1、验证了以往形成的战略管理思想和方法，自身存在的管理误区得以暴露，战略管理理念得到梳理与更新。

2、通过分析生动鲜活的现场案例，认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业战略安排的正确性。

3、通过模拟经营，大大提高了洞察市场、理性营销决策的能力。

4、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者快速市场应变能力和实战营销管理能力。

5、通过对模拟企业战略管理与营销决策的全方位、实质性参与，加深了对战略管理与营销决策的理解，有助于提高经营管理的有效性。

6、系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。

7、树立起为未来负责的发展观，体会到了营销短视的危害，从思想深处构建起战略营销管理意识。

8、树立市场导向观念，学会从市场出发，改进本职工作效率。

一、公司战略

1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁。

2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略。

3、设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程。

4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略。

5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略。

二、产品战略

学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略。

三、竞争战略

1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略。

2、练习使用竞争者辨识与分析技术。

3、策划战略进攻与防御。

4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势。

5、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略。

四、营销环境扫描

1、宏观环境分析。

2、行业环境的辨认和反映。

五、竞争者分析

1、识别公司主要竞争者。

2、分析竞争者。

3、谋求顾客导向和竞争导向的平衡。

六、产品生命周期与市场定位

1、如何实现差别化。

2、开发企业定位战略。

3、产品生命周期的营销战略。

七、设计营销定价策略与方案

1、产品定价方法。

2、价格修订。

3、如何应对价格战。

八、渠道建设与优化

1、市场布局的重要性。

2、市场布局的主要方针。

3、市场布局决策的主要依据。

4、渠道结构的决策。